Apa radio favorit yang sering anda dengarkan setiap hari?

Tahukah bahwa pelanggan kita mempunyai radio favorit di WII FM yang merupakan kepanjangan dari What’s In It For Me.

Jadi kalau anda menawarkan suatu produk ataupun jasa ke calon pelanggan maka secara otomatis mereka akan menyalakan radio WII FM mereka.

Apa artinya penawaran yang anda berikan kepada mereka, mengapa mereka harus membeli produk / jasa yang anda tawarkan?

Seringkali sales people hanya menawarkan produk / jasa yang mereka jual tanpa bisa menjelaskan mengapa pelanggan harus membeli produk yang dijualnya. Akhirnya kita terjebak hanya memberikan fitur dari produk dan lupa untuk menjelaskan manfaat dari produk/jasa yang kita jual.

So, kalau begitu sudah saatnya mulai hari ini kita pastikan untuk menjelaskan manfaat dari produk/jasa yang kita jual kepada setiap calon pelanggan kita.