Pasukan yang Berjaya tidak akan berperang dengan musuh sampai kemenangan dipastikan. Pasukan yang ditakdirkan untuk kalah akan selalu berperang melawan musuh lebih dahulu, dengan harapan bahwa mereka dapat menang dengan sedikit keberuntungan – Sun Tzu

Bila ditulis ulang untuk strategi penjualan secara sederhana kebijaksanaan ini berbunyi sebagai berikut :

• Profesional Penjualan yang sukses mencari kemenangannya sebelum terlibat dalam proses penjualan
• Seorang tenaga penjual berjalan menuju kekalahan penjualan dengan harapan memenangkan penjualan

Harapan bukan metode untuk memenangkan penjualan ; Strategi yang mantap adalah metode untuk memenangkan penjualan.

Prinsip dasar dari strategi adalah mengonsentrasikan kekuatan melawan kelemahan. Kalau diterapkan dalam penjualan, prinsip ini berarti bahwa Anda harus mempunyai kekuatan dari Manfaat atau nilai tambah yang cukup untuk meyakinkan calon pelanggan agar membeli produk atau jasa Anda.

Inti usulan dari Sun Tzu mengenai “mencari kemenangan sebelum pertempuran” termasuk menemukan beberapa poin penjualan dan manfaat penting sebelum memulai proses penjualan. Ini adalah strategi yang baik

Dedy Budiman