About Me
- Dedy Budiman
- CHAMPION SALES TRAINER yang telah berpengalaman dalam memberikan pelatihan salesmanship diberbagai perusahaan di Indonesia. Ia mempunyai pengalaman lebih dari 15 tahun dalam dunia penjualan dengan beragam jalur distribusi mulai dari End User, Retail, Traditional Market dan Modern Market
Monday, March 5, 2012
TOMATO - Top Of Mind Awareness Through Others
10:34 AM | 
Posted by
Dedy Budiman |
Beberapa dari anda mungkin familiar dengan kalimat ini “People buy from people they know”. Kalimat ini benar dan tidak salah, tetapi di era social media dikenal saja (know) tidaklah cukup. Untuk itu kalimat yang lebih sesuai sekarang ini adalah “People buy from people with whom they are familiar”
Mengapa familiar itu penting? Alasannya sederhana : in a world of choices the more familiar you
are to your prospective buyer, the less the perception of risk in doing
business with you.
Untuk itulah sebagai seorang SALES, anda harus terdengar dan
terlihat familiar dimata banyak orang yang merupakan potential prospek anda.
Landy Chase menyebutnya dengan istilah TOMATO yang merupakan
kepanjangan dari Top Of Mind Awareness Through Others.Dan salah satu cara yang
efektif untuk membangun TOMATO adalah dengan menggunakan Social Media.
Saya sendiri sudah merasakan dampaknya dari membangun TOMATO
melalui Social Media, beberapa bulan terakhir ini saya sedang ada project
roadshow training dengan beberapa brand ke puluhan kota di Indonesia. Dan luar
biasanya di setiap kota yang saya kunjungi selalu saja ada yang menyambut saya
dengan sangat baik walaupun kami tidak pernah bertemu sebelumnya.
Dan ketika saya tanya darimana mereka mengenal saya, mereka
mengatakan dari tulisan yang saya blast melalui beberapa milis dan bbm saya.
Jadi tidak aneh kalau diluar sana banyak orang susah mencari
order, saya sendiri juga sekarang sedang “susah” tapi bukan susah mencari order
melainkan susah menolak order alias kebanjiran order.
Kenapa bisa? Karena TOMATO
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
Twitter : @dedybudiman
Subscribe to:
Posts (Atom)