Tahukah anda pertanyaan apa yang sering diajukan oleh SALES di pagi hari ketika hendak keluar kantor ? Umumnya banyak Sales yang bertanya “Mau kemana yah hari ini?”

Selain itu saat atasan mereka mencari customer, ada satu pertanyaan lagi yang sering mereka ajukan yaitu “Dimana yah cari prospek yang bagus?”

Saya jadi teringat dengan lagunya Ayu Tingting ketika menyanyikan alamat palsu.

Jelas saja banyak sales akan bingung mau kemana dan dimana mencari prospek kalau mereka tidak mempunyai perencanaan apa yang mau mereka kerjakan hari ini.

Persiapkanlah diri anda sebelum bekerja agar jangan bertanya lagi mau kemana dan dimana prospeknya.

Jadi sudah tahu dong mau kemana hari ini dan dimana mencari potential prospek?

Happy Selling

The Champion Sales Trainer

Dalam buku Selling You, Napoleon Hill mengatakan bahwa “Orang Jauh lebih cepat membeli kepribadian dan ide daripada membeli barang.”  

Seringkali banyak sales yang terlalu mengandalkan perusahaan tempat mereka bekerja dan produk yang mereka jual dibandingkan dengan diri mereka sendiri. Perusahaan dan produk memang menunjang anda untuk bisa lebih mudah dalam menjual, tetapi siapa yang menjual produk tsb juga mempunyai pengaruh yang besar.

Karena ketika seorang pelanggan ingin membeli, mereka juga melihat siapa yang menjual produk tersebut. Bila dari penampilannya saja sudah tidak menarik, di ajak bicara tidak nyambung, bagaimana calon pelanggan akan tertarik untuk membeli.

Jadi bila ingin menjual lebih banyak tingkatkanlah penampilan, pengetahuan dan keterampilan diri anda. Karena penampilan yang menarik, pengetahuan luas dan keterampilan yang bagus akan membuat calon pelanggan lebih percaya. Dan ketika mereka percaya kepada anda, maka mereka juga akan percaya untuk membeli produk yang anda jual.

Happy Selling,

The Champion Sales Trainer

 
Seorang teman pernah mengatakan kepada saya bahwa jaman sekarang bila seorang SALES tidak melakukan Networking maka sales tersebut "Not working" alias tidak bekerja.Membangun networking berarti adalah Anda membangun sebuah hubungan baik dengan seseorang, baik itu eksternal maupun internal dalam usaha Anda. 

Betapa pentingnya networking bagi seorang Sales. Karena semakin luas network yang dimilikinya, maka semakin besar peluang dan kesempatan yang bisa didapatkannya.

Networking bisa dilakukan dengan berbagai macam hal, misalnya dengan bergabung dalam sebuah komunitas tertentu, aktif dalam organisasi, mengikuti seminar dan berkenalan dengan peserta yang hadir diacara seminar tersebut.

Untuk itu, sudah saatnya mulai hari ini anda harus memperluas networking anda, karena salah satu kunci keberhasilan seorang sales adalah dari berapa besar network yang dimilikinya. 

Semangat pagi!

Dedy Budiman

The Champion Sales Trainer

Note : untuk memperluas networking saya berencana membuat komunitas sales indonesia, bagi teman-teman yang tertarik silahkan kirimkan alamat email anda ke dedybudiman@yahoo.com

Hari ini 28 Okt adalah hari SUMPAH PEMUDA. 

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, pengertian dari kata Sumpah adalah pernyataan yang diucapkan secara resmi dengan bersaksi kpd Tuhan atau kpd sesuatu yg dianggap suci (untuk menguatkan ke-benaran dan kesungguhannya) atau bisa juga berarti Janji atau ikrar yg teguh (akan me-nunaikan sesuatu)

Tony Buzan pencipta Mind Mapping dalam bukunya Embracing Change menjelaskan bahwa salah satu hal penting yang harus anda miliki untuk melakukan perubahan adalah FOKUS.

Fokus adalah sifat kecerdasan yang kalau diarahkan menjadi seperti LASER. Fokus akan menentukan tindakan anda dan menentukan arah bagi semua indra anda.

Fokus menjadi pemicu tindakan dari tubuh anda dan kekuatannya. Fokus adalah alat mental mengagumkan yang amat KUAT, dan oleh karena itu akan mengarahkan perjalanan perubahan anda.

Senada dengan itu Bill Gates pernah mengatakan  bahwa ia berhasil menjadi orang terkaya dunia karena dari awal perjalanan bisnisnya (Microsoft) Ia telah memutuskan untuk berfokus hanya pada beberapa hal saja, yakni hal-hal yang sesuai dengan potensi yang ia miliki, khususnya sebagai seorang creator atau pencipta suatu ide/produk.

Nah sekarang bagaimana dengan anda? Apa yang akan menjadi FOKUS anda?

Hari ini awal oktober adalah moment yang tepat menyiapkan diri untuk menentukan FOKUS anda. Sebelum anda bekerja pagi ini luangkanlah waktu untuk menentukan FOKUS pekerjaan anda. Waktu tersisa untuk mencapai target ditahun 2011 tinggal 3 bulan lagi. 

Mari kita gunakan waktu yang ada dengan bekerja lebih FOKUS untuk tidak hanya mencapai target yang diberikan tetapi melampaui target dan membuat rekor pencapaian penjualan yang baru di tahun 2011 ini

Semangat Pagi!

The Champion Sales Trainer