About Me
- Dedy Budiman
- CHAMPION SALES TRAINER yang telah berpengalaman dalam memberikan pelatihan salesmanship diberbagai perusahaan di Indonesia. Ia mempunyai pengalaman lebih dari 15 tahun dalam dunia penjualan dengan beragam jalur distribusi mulai dari End User, Retail, Traditional Market dan Modern Market
Wednesday, August 10, 2011
TIP SALES : Orang Tak Mau Membeli
9:50 AM | 
Posted by
Dedy Budiman |
Menurut studi konsumen yang dilakukan oleh University of Chicago, dewasa ini orang tidak ingin "membeli" apapun.
Mereka ingin dibantu untuk membuat keputusan pembelian yang cerdas, tetapi sedetikpun mereka tidak ingin merasa dibujuk atau dimanipulasi untuk melakukan sesuatu yang berlawanan dengan kepentingan mereka.
Hal ini juga senada dengan survey yang pernah saya lakukan beberapa waktu yang lalu tentang image seorang sales, banyak orang menilai profesi sales negatif karena cara atau gaya penjualan yang dilakukan seringkali memaksa dan mengganggu pelanggan.
Untuk itu sudah saatnya setiap SALES menyadari bahwa peran mereka sesungguhnya adalah membantu pelanggan dengan memberi saran terbaik dan membuat rekomendasi professional untuk menggunakan dan menikmati produk/jasa yang anda jual.
Dan bukan memaksa pelanggan untuk membeli. Karena tidak seorangpun ingin membeli dengan dipaksa termasuk saya, anda dan pelanggan.
Semangat Pagi!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Labels:
TIP SALES : FEAR
Apakah anda sedang akan bertemu dengan Hot Prospect yang merupakan BIG Prospect pagi ini atau apakah sedang ingin bertemu dengan pelanggan baru tapi rasanya ada begitu banyak ketakutan yang anda alami? Apakah ordernya akan closing atau tidak, atau apakah mereka jadi beli dari saya atau tidak?
Sebagai SALES, Anda banyak menemui ketakutan-ketakutan. Dan seringkali rasa takut inilah yang menghambat Anda untuk maju dan berani melangkah.
Dalam buku “How to be Brillian” Michael Heppel menuliskan bahwa FEAR itu singkatan dari False Evidence Appearing Real ( Bukti semu yang tampaknya saja nyata )
Jadi ternyata 95 persen hal yang Anda takutkan itu sebenarnya semu, itu hanyalah sesuatu yang kelihatannya nyata tetapi sebenarnya semu belaka.
Jadi hari ini bila anda ingin closing order tidak lagi perlu takut, percaya diri saja dan sadarilah bahwa ketakutan yang Anda alami tidak beralasan. Maju terus dan teroboslah kesemuan yang menghalangi anda untuk maju.
Semangat Pagi!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Monday, August 1, 2011
TIP SALES : Rio Haryanto
Hari ini awal Agustus, berarti waktu kerja efektif untuk mencapai TARGET bagi SALES ditahun 2011 tinggal tersisa 5 bulan. Belum lagi dipotong libur LEBARAN, Natal dan akhir tahun.
Pertanyaan buat Anda dipagi hari ini adalah sudah sejauh mana pencapaian Anda?
SELAMAT bagi anda yang sudah mencapai TARGET Penjualan, dan buat Anda yang belum mencapai TARGET janganlah dulu menyerah. Sempitnya waktu yang tersisa bukan berarti tertutupnya kemungkinan untuk mencapai Target.
Sama seperti Rio Haryanto pembalap Indonesia yang kemarin (31/07) baru saja memenangi balapan GP3 Series di Hongaria. Kehebatan Rio ditambah fakta bahwa ia start dari posisi 9. Artinya walaupun dari posisi ke 9, Rio bisa merangsek dan meraih juara 1
Demikian juga dengan Anda, tidak penting dimana posisi anda memulai dan dimana posisi anda berada saat ini. Asalkan anda terus berjuang dan focus untuk mencapai Target akhir di tahun 2011 ini, masih ada harapan bagi anda untuk mencapainya.
Ibarat balapan mobil, masih tersisa 5 lap (5 bulan) untuk mengejarnya. Ayo tancap gas dan tetap SEMANGKA!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Subscribe to:
Posts (Atom)
Sitemeter
