About Me
- Dedy Budiman
- CHAMPION SALES TRAINER yang telah berpengalaman dalam memberikan pelatihan salesmanship diberbagai perusahaan di Indonesia. Ia mempunyai pengalaman lebih dari 15 tahun dalam dunia penjualan dengan beragam jalur distribusi mulai dari End User, Retail, Traditional Market dan Modern Market
Showing posts with label Dedy Budiman. Show all posts
Showing posts with label Dedy Budiman. Show all posts
Monday, May 20, 2013
Bangkit
3:04 PM | 
Posted by
Dedy Budiman |
Hari ini 20 Mei 2013 tepat 105 tahun hari Kebangkitan
Nasional.
Kebangkitan nasional merupakan peristiwa bangkitnya semangat
persatuan, kesatuan dan nasionalisme diikuti dengan kesadaran untuk
memperjuangkan kemerdekaan Republik Indonesia.
Dalam kamus besar bahasa indonesia “BANGKIT” mempunyai
pengertian “bangun (dari tidur, duduk) lalu berdiri”
Hampir setiap orang dalam hidup ini pernah mengalami
permasalahan yang membuatnya terjatuh, baik terjatuh secara fisik ataupun
mental. Anda tentu pernah mendengar lagu
dengan syair “Aku terjatuh dan tak bisa bangkit lagi, aku tenggelam dalam
lautan luka dalam......”
Makin mendengar lirik lagu ini makin tambah galau perasaan
dan benar-benar tidak mau bangkit lagi.
Dalam film “The Karate Kid” ada sebuah percakapan antara
Jackie Chan dan Jaden Smith dimana Jackie mengatakan, “Life will knock us down,
but we can choose whether we want to get back up or not.” Artinya hidup akan
selalu menjatuhkan atau mengalahkan kita, tetapi kita bisa memilih apakah kita
mau BANGKIT atau tidak.
Jadi jangan biarkan diri anda terlena apalagi sampai terbius
oleh lirik-lirik lagu melankolis yang membuat anda semakin menikmati kegalauan
anda.
Segeralah BANGKIT dan gantilah lagu anda dengan lagu
perjuangan nasional “Bangun pemudi pemuda Indonesia, Tangan bajumu singsingkan
untuk negara, Masa yang akan datang kewajibanmu lah, Menjadi tanggunganmu
terhadap Nusa”
Selamat Hari Kebangkitan Indonesia, Bangkitlah Pemuda
Indonesia.
Labels:
Wednesday, February 22, 2012
Lupa bawa Celana Dalam
Mendengar teriakannya saya jadi tertawa dalam hati, apa rasanya pulang berenang gak pakai celana dalam?
Setelah itu saya jadi teringat dengan kalimat yang sering diucapkan oleh teman-teman sales seperti ini :
"Aduh...brosurnya ketinggalan lagi"
"Wah, kalkulatornya gak bawa"
"Price Listnya ditaruh dimana yah?"
Sebenarnya seorang sales yang lupa bawa brosur, price list, kalkulator dan hal2 penting lainnya, sama seperti orang yang berenang tapi lupa bawa celana dalam ganti.
Padahal kita tahu CD adalah property wajib yang harus dibawa saat berenang. Kalau sampai tidak membawa CD anda tahu sendirikan rasanya gimana? Tidak enak dan tidak nyaman.
Sebagai seorang sales, anda juga harus mengetahui property wajib apa saja yang harus dibawa saat hendak menjual. Dan pastikan untuk selalu membawanya.
Kalau anda sampai lupa membawanya, artinya anda seperti orang yang tidak pakai celana dalam.
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
Founder KOMISI - Komunitas Sales Indonesia
Friday, February 17, 2012
Calo Bandara
Bahkan saat saya sudah bilang "tidak" dan mengatakan ada yang menjemput, terus saja mereka mencecar utk menawarkan jasanya. Hal seperti ini memang umum terjadi di.berbagai bandara Indonesia.
Mengalami hal ini saya jadi teringat akan banyaknya komplain dari pelanggan tentang perilaku sales dalam menjual. Seringkali kelakuan sales sama dengan calo-calo dibandara.Mereka terus mencecar ketika menawarkan barang dan membuat akhirnya pelanggan tidak nyaman dan menjadi risih.
Padahal tidak semua SALES mempunyai perilaku seperti itu, apalagi seorang SALES CHAMPION. Mereka santun dalam menjual dan tidak memaksa tapi mengerti kebutuhan pelanggannya. Sehingga pelanggan senang dan puas.Jadi buat teman-teman Sales yang masih sering memaksa dalam menjual, saatnya untuk merubah cara anda.
Karena bila tidak maka anda tidak ada bedanya dengan calo bandara. Mengganggu dan menyebalkan dimata pelanggan.Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
Greatest Love Of All
Saat ini saya sedang ada beberapa project training Teacher Gathering baik dengan Stabilo maupun Jembatan Karier. Dalam acara tersebut saya berbicara dengan guru-guru dan siswa/i diberbagai kota di Indonesia. Salah satu pertanyaan yang sering diajukan oleh guru-guru adalah bagaimana menjadi GURU IDOLA?
Saya menjawab bahwa salah satu kunci untuk menjadi GURU IDOLA adalah dengan mencintai profesi dan pekerjaan sebagai seorang GURU.
Hal ini juga berlaku untuk berbagai profesi lainnya termasuk SALES. Bila anda ingin menjadi seorang SALES CHAMPION maka anda harus mencintai pekerjaan anda sebagai SALES. Kalau ada orang bertanya apalagi calon MERTUA, apa pekerjaan anda? Maka anda harus dengan tegas dan mantab mengatakan bahwa anda adalah seorang SALES.
Bila anda tidak menerima diri anda sebagai seorang SALES maka anda tidak akan pernah mendapatkan Greatest Love seperti apa yang dinyanyikan oleh Whitney Houston.Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
www.dedybudiman.comWednesday, November 9, 2011
TIP SALES : Kemana...Dimana......
Tahukah anda pertanyaan apa yang sering diajukan oleh SALES di pagi hari ketika hendak keluar kantor ? Umumnya banyak Sales yang bertanya “Mau kemana yah hari ini?”
Selain itu saat atasan mereka mencari customer, ada satu pertanyaan lagi yang sering mereka ajukan yaitu “Dimana yah cari prospek yang bagus?”
Saya jadi teringat dengan lagunya Ayu Tingting ketika menyanyikan alamat palsu.
Kemana.....kemana....kemana..........
Dimana.......dimana.....dimana.........
Jelas saja banyak sales akan bingung mau kemana dan dimana mencari prospek kalau mereka tidak mempunyai perencanaan apa yang mau mereka kerjakan hari ini.
Persiapkanlah diri anda sebelum bekerja agar jangan bertanya lagi mau kemana dan dimana prospeknya.
Jadi sudah tahu dong mau kemana hari ini dan dimana mencari potential prospek?
Happy Selling
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Monday, November 7, 2011
TIP SALES : Selling YOU
Every time you meet someone, explain an idea, talk on the telephone, or give your opinion, you are selling your most valuable asset: YOU!
Dalam buku Selling You, Napoleon Hill mengatakan bahwa “Orang Jauh lebih cepat membeli kepribadian dan ide daripada membeli barang.”
Seringkali banyak sales yang terlalu mengandalkan perusahaan tempat mereka bekerja dan produk yang mereka jual dibandingkan dengan diri mereka sendiri. Perusahaan dan produk memang menunjang anda untuk bisa lebih mudah dalam menjual, tetapi siapa yang menjual produk tsb juga mempunyai pengaruh yang besar.
Karena ketika seorang pelanggan ingin membeli, mereka juga melihat siapa yang menjual produk tersebut. Bila dari penampilannya saja sudah tidak menarik, di ajak bicara tidak nyambung, bagaimana calon pelanggan akan tertarik untuk membeli.
Jadi bila ingin menjual lebih banyak tingkatkanlah penampilan, pengetahuan dan keterampilan diri anda. Karena penampilan yang menarik, pengetahuan luas dan keterampilan yang bagus akan membuat calon pelanggan lebih percaya. Dan ketika mereka percaya kepada anda, maka mereka juga akan percaya untuk membeli produk yang anda jual.
“Juallah diri anda, sebelum anda menjual produk anda”
Happy Selling,
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Friday, November 4, 2011
TIP SALES : No Networking = Not Working
NETWORKING is the single most powerful marketing tactic to accelerate and sustain success for any individual or organization! – Adam Small
Seorang teman pernah mengatakan kepada saya bahwa jaman sekarang bila seorang SALES tidak melakukan Networking maka sales tersebut "Not working" alias tidak bekerja.Membangun networking berarti adalah Anda membangun sebuah hubungan baik dengan seseorang, baik itu eksternal maupun internal dalam usaha Anda.
Betapa pentingnya networking bagi seorang Sales. Karena semakin luas network yang dimilikinya, maka semakin besar peluang dan kesempatan yang bisa didapatkannya.
Networking bisa dilakukan dengan berbagai macam hal, misalnya dengan bergabung dalam sebuah komunitas tertentu, aktif dalam organisasi, mengikuti seminar dan berkenalan dengan peserta yang hadir diacara seminar tersebut.
Untuk itu, sudah saatnya mulai hari ini anda harus memperluas networking anda, karena salah satu kunci keberhasilan seorang sales adalah dari berapa besar network yang dimilikinya.
Semangat pagi!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Note : untuk memperluas networking saya berencana membuat komunitas sales indonesia, bagi teman-teman yang tertarik silahkan kirimkan alamat email anda ke dedybudiman@yahoo.com
Monday, August 15, 2011
TIP SALES : General Knowledge
People with good general knowledge get more attention and they also have an advantage in starting a conversation.
Coba anda jawab 3 pertanyaan berikut ini :
- Apa singkatan dari GBS penyakit yang di derita Shafa dan Azka?
- Peringkat utang Amerika turun dari AAA menjadi ……..
- Negara mana yang akan menjadi lawan timnas sepakbola Indonesia tanggal 2 Sept mendatang
Bila anda bisa menjawab ketiga pertanyaan ini, maka anda memiliki General Knowledge yang sangat baik. Dan bagi yang tidak bisa menjawab ketiga pertanyaan diatas, ini menunjukkan anda perlu segera meningkatkan General Knowledge.
General Knowledge adalah pengetahuan umum, dimana semakin luas pengetahuan umum yang dimiliki seseorang maka akan semakin mudah baginya untuk berkomunikasi dengan siapa saja.
Seorang SALES wajib memiliki General Knowledge yang diatas rata-rata, karena anda bertemu dengan beragam macam orang setiap harinya. Sebelum anda menjual produk maka anda harus memulai topik pembicaraan dengan hal-hal yang umum dulu, disinilah pentingnya General Knowledge anda.
Bila anda tidak nyambung saat diajak bicara tentang hal-hal umum, bagaimana calon pelanggan anda akan tertarik untuk mau membeli produk/jasa yang anda tawarkan.
Dengan semakin luasnya General Knowledge yang anda miliki maka semakin luas peluang anda untuk bertemu dengan beragam calon pelanggan dan semakin luas pula peluang untuk menjual.
Semangat Pagi!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Friday, August 12, 2011
TIP SALES : Factual Knowledge for SALES
Kita sudah sering mendengar dan menyadari akan pentingnya Knowledge. Rabu lalu kita sudah membahas sedikit tentang knowledge. Terima kasih untuk banyaknya respons dari teman-teman mengenai knowledge yang dibutuhkan oleh SALES.
Untuk seorang SALES sebenarnya ada 2 knowledge yang harus dimiliki, yaitu Factual Knowledge dan Experiential Knowledge.
Factual Knowledge adalah pengetahuan dasar yang harus dimiliki seseorang untuk mempelajari atau menguasai suatu bidang tertentu. Misalnya Anda belajar bahasa, pengetahuan faktual yang harus dimiliki adalah vocabulary atau arti setiap kata dalam bahasa yang anda pelajari.
Dalam konteks penjualan, maka factual knowledge yang harus dimiliki SALES ada 4 yaitu :
- General Knowledge
- Product Knowledge
- Market Knowledge
- Client Knowledge
Masalahnya selama ini banyak SALES yang hanya concern pada Produk Knowledge dan lupa akan pentingnya memiliki knowledge lainnya.
Dengan kemampuan anda menguasai 4 Knowledge ini sebenarnya akan membuat anda lebih siap untuk menghadapi setiap pelanggan dan meraih lebih banyak penjualan.
Minggu depan saya akan membahas satu persatu dari 4 knowledge ini.
Semangat Pagi!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Subscribe to:
Posts (Atom)
Sitemeter
