About Me
- Dedy Budiman
- CHAMPION SALES TRAINER yang telah berpengalaman dalam memberikan pelatihan salesmanship diberbagai perusahaan di Indonesia. Ia mempunyai pengalaman lebih dari 15 tahun dalam dunia penjualan dengan beragam jalur distribusi mulai dari End User, Retail, Traditional Market dan Modern Market
Monday, July 4, 2011
TIP SALES : Sherlock Holmes
9:03 AM | 
Posted by
Dedy Budiman |
Apakah Anda pernah mendengar nama Sherlock Holmes? Ia adalah detektif yang terkenal akan kemampuan deduksinya dan kepandaiannya dalam memecahkan kasus. Seperti kita ketahui tugas utama detektif adalah melakukan penyelidikan
Dalam menjalankan tugasnya, SALES juga terkadang dituntut mampu berperan sebagai seorang detektif. Apa maksudnya ? Saya akan menjelaskan untuk Anda.
Bayangkan saat ini anda mendengar ada sebuah Mega Proyek yang akan segera di tenderkan. Kira-kira apa yang akan anda lakukan? Apakah anda hanya mendengar lalu mengirimkan penawaran untuk proyek tsb? Tentu saja tidak bukan, setelah mendengar informasi maka seorang SALES harus mencari informasi yang lebih banyak.
Misalnya : benar gak informasi yang diberikan, produk apa saja yang dibutuhkan, berapa besar budgetnya, siapa pimpinan proyeknya, dan berbagai hal lainnya.
Darimana anda bisa mendapatkan semua informasi tsb? Tentunya dengan melakukan penyelidikan.
Jadi rekan-rekan SALES, tingkatkanlah kualitas anda dalam mencari informasi, karena semakin akurat informasi yang anda dapatkan semakin baik persiapan yang anda lakukan. Dan semakin baik persiapan maka semakin besar peluang untuk mendapatkan penjualan.
Selamat bekerja detektif.....
Monday, June 13, 2011
Kucing Bunuh Diri
Tetapi apa yang terjadi ketika dibuka telapak tangan sang kucing hasil buruannya tidak tertangkap. Lalu dengan sedih kucing masuk kedapur dan membuka salah satu laci kemudian mengambil pisau. Lalu dengan segera ia menusukkan pisau dan kucing tsb bunuh diri.
Pernahkah anda mendengar kisah kucing bunuh diri karena GAGAL menangkap tikus? Tentu saja tidak akan pernah ada.
Tetapi pernahkah Anda mendengar manusia bunuh diri karena ditolak pacar atau seorang SALES yang mengundurkan diri karena DITOLAK pelanggan? Tentu saja anda sering mendengarnya.
Rekan-rekan SALES dalam proses penjualan PASTI anda akan mengalami PENOLAKAN. Tetapi jangan sampai PENOLAKAN itu “menjatuhkan” anda bahkan membuat anda menyerah.
Kalau seekor kucing tidak menyerah hanya karena gagal menangkap tikus, masakan anda akan menyerah hanya karena gagal mendapatkan satu penjualan?
Tetap Semangat!
Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
Wednesday, June 8, 2011
The Smiling General
Hari ini 8 Juni adalah hari kelahiran Pak Harto.
Apa yang muncul dalam ingatan anda bila mengenang sosok Pak Harto? Ada banyak tentunya dan salah satu yang sangat berkesan adalah SENYUMnya yang khas, hingga beliau dijuluki The Smiling General.
Dalam kondisi apapun dan dimanapun beliau selalu tersenyum, bahkan saat lagi marah sekalipun pak Harto bisa menyembunyikan kemarahannya dibalik SENYUMAN.
Pak Harto bisa menjadi contoh yang baik bagi orang SALES, mengapa? Karena sebagai SALES anda dituntut untuk selalu bisa TERSENYUM tidak peduli apapun kondisi anda, apakah habis ditegur atasan karena belum mencapai target atau sedang pusing karena berbagai masalah yang anda hadapi.
Bahkan saat anda ditekan oleh pelanggan saat bernegoisasi dengan tuntutan yang berlebihan, anda harus bisa TERSENYUM kepada pelanggan.
TERSENYUM memang bukan hal mudah, tapi pelanggan akan lebih senang bertemu dan membeli dari SALES yang bisa TERSENYUM dibandingkan dengan SALES yang tidak bisa TERSENYUM
Smile And The World Will Smile With You
Dedy Budiman - The Champion Sales Trainer
Apa yang muncul dalam ingatan anda bila mengenang sosok Pak Harto? Ada banyak tentunya dan salah satu yang sangat berkesan adalah SENYUMnya yang khas, hingga beliau dijuluki The Smiling General.
Dalam kondisi apapun dan dimanapun beliau selalu tersenyum, bahkan saat lagi marah sekalipun pak Harto bisa menyembunyikan kemarahannya dibalik SENYUMAN.
Pak Harto bisa menjadi contoh yang baik bagi orang SALES, mengapa? Karena sebagai SALES anda dituntut untuk selalu bisa TERSENYUM tidak peduli apapun kondisi anda, apakah habis ditegur atasan karena belum mencapai target atau sedang pusing karena berbagai masalah yang anda hadapi.
Bahkan saat anda ditekan oleh pelanggan saat bernegoisasi dengan tuntutan yang berlebihan, anda harus bisa TERSENYUM kepada pelanggan.
TERSENYUM memang bukan hal mudah, tapi pelanggan akan lebih senang bertemu dan membeli dari SALES yang bisa TERSENYUM dibandingkan dengan SALES yang tidak bisa TERSENYUM
Smile And The World Will Smile With You
Dedy Budiman - The Champion Sales Trainer
Subscribe to:
Posts (Atom)
Sitemeter
